Inhaltsangabe
A practical and thematic approach to negotiation and mediation for students and professionals.
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Über die Autorinnen und Autoren
Ray Fells is Professor in the Business School at the University of Western Australia, Perth.
Noa Sheer is a lecturer and doctoral candidate in the School of Business at the University of New South Wales, Sydney and the owner of Sheer Negotiations.
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Effective Negotiation: From Research to Results
Verlag:
Cambridge University Press, 2019
ISBN 10: 1108701299
ISBN 13: 9781108701297
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Effective Negotiation: From Research to Results
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Effective Negotiation: From Research to Results
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Zustand: New. Effective Negotiation is a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. It describes the key elements of negotiations and explains the core tasks involved in reaching an agreement.A practical and thematic approa. Artikel-Nr. 311354907
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Effective Negotiation : From Research to Results
Verlag:
Cambridge University Press Okt 2019, 2019
ISBN 10: 1108701299
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management. Artikel-Nr. 9781108701297
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