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Inhaltsangabe
A thorough resource for pharmaceutical representatives or those who are interested in pursuing a career in pharmaceutical sales. The Doctor As Customer guides the reader through medical decision making, influences on prescription habits and understanding the minds of the customer. It is the only book of it's kind, the psychology of selling to physicians written by a physician.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Dr. Farah is a board certified psychiatrist. He is the medical director of the inpatient psychiatric unit at High Point Regional Health System in High Point, NC. Dr. Farah is also faculty at Wake Forest University.
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The Doctor as Customer, Third edition
Verlag:
Battleground Printing and Publishing, 2004
ISBN 10: 0967843723
ISBN 13: 9780967843728
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