Selling: The Profression: Focusing on Building Relationships - Hardcover

Inhaltsangabe

Verkauf: Der Beruf ist die Straßenkarte für eine lohnende Verkaufskarriere. Heute geht es mehr als je zuvor um Beziehungsaufbau in einer digitalen Welt. In der 8. Ausgabe dieses praxisgetesteten Leitfadens zum Verkauf lernen Sie:

• Schätzen Sie, dass Sie jeden Tag verkaufen, unabhängig von Ihrer Karriere.

• Nutzen Sie soziale Medien, um sich mit potenziellen Kunden zu verbinden.

• Machen Sie gute erste Eindrücke und bauen Sie Rapport auf.

• Erkennt soziale Stile und nichtverbale Signale.

• Verwalten Sie Ihre Zeit effektiv.

• Decken Sie Ihre Bedürfnisse auf, indem Sie Fragen stellen und zuhören.



Die Autoren haben einen erfrischend praktischen und modernen Ansatz in den professionellen Verkauf gelegt. Die 8. Auflage ist in zwei Teile unterteilt:

• Teil 1 erforscht "Selling Success Fundamentals" durch Untersuchung der grundlegenden Strategie-Stücke, die für den Aufbau einer langanhaltenden Karriere erforderlich sind. Dies beinhaltet die Verwaltung Ihrer Zeit, das Lesen nicht-verbaler Queues, die Kommunikation mit anderen innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens und erkennen, was Menschen zu kaufen macht.

• Bei Teil 2 dreht sich alles um den "Beziehungs-Verkaufszyklus". Der achtstufige Prozess führt Sie durch jede Interaktion mit potenziellen Kunden – von der Prospektion und Voransicht über die Nähe und bis hin zu den Maßnahmen, die nach dem Schließen erforderlich sind.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.