It's All About Them: How Trusted Advisors Listen for Success - Softcover

Inhaltsangabe

Mitverfasst von Bill Bachrach und Steve Shapiro, bietet "It's All About Them" einen außergewöhnlichen Überblick darüber, wie Sie Ihre Hörfähigkeiten verfeinern können. Bill Bachrach sagt: "Es geht nicht darum, dass du deine Geschichte erzählst. Es geht darum, dass sie ihnen erzählen." Viele Finanzprofis verbringen so viel Zeit damit, ihre Anmeldeinformationen, die Geschichte ihres Unternehmens und die Produkte, die sie anbieten, zu beschreiben, dass sie nie lernen, was ihren Kunden wichtig ist... wenn nichts davon zählt. Das einzige, was zählt, ist, ob der von Ihnen entwickelte Plan Ihren Kunden hilft, ihre Ziele aus den Gründen zu erreichen, die ihnen wichtig sind. "It's All About Them" konzentriert sich auf die kritischsten Fähigkeiten, die Sie lernen können ... wie Sie Ihren Kunden zuhören können. Wenn Sie feststellen, dass Sie mehr sprechen als zuhören... oder dass Sie nicht wissen, wie Sie eine Umgebung für Ihre Kunden schaffen können, in der die Wahrheit gesprochen, gehört und geglaubt werden kann, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.