Negotiation Sourcebook - Softcover

Inhaltsangabe

The Negotiation Sourcebook, Second Edition konzentriert sich auf die Bedürfnisse aktiver Verhandlungskräfte – jene, die täglich gefragt haben, mit Verkäufern, Regierungsbeamten und anderen zu verhandeln. Die Artikel decken einen Querschnitt dieser Verhandlungen ab und helfen dabei, die Lücken für Situationen auszufüllen, in denen Ihre Verhandler nur begrenzte Erfahrung in der Adressierung haben. Es gibt auch eine Reihe von Artikeln, die einen theoretischen Rahmen für den Prozess bieten, da mehr als Technik erforderlich ist, um ein effektiver Verhandlungsmann zu sein. Weil wir nicht in einem Vakuum verhandeln, sondern im Rahmen einer Beziehung, orientiert sich jeder dieser Artikel an den Problemlösungs- oder Zusammenarbeitsansatz. Leider akzeptiert dieses Modell nicht jeder bereit! Entsprechend gibt es mehrere Artikel, wie man mit diesen Einzelpersonen umgehen kann. Reproduzierbare Trainingshilfen.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.