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The Sales Compensation Handbook - Softcover

Colt, Stockton B.

 
9780814417133: The Sales Compensation Handbook
Softcover
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
Verlag: HarperCollins Leadership, 1998

Inhaltsangabe

This book provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs.

In this authoritative reference, The Sales Compensation Handbook from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including: 

  • cash and non-cash incentives
  • base salary, bonus, and commission scales
  • team-selling roles and implications
  • linking compensation to company culture

Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Über die Autorin bzw. den Autor

STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
HarperCollins Leadership
Erscheinungsdatum
1998
Sprache
Englisch
ISBN 10 
0814417132
ISBN 13 
9780814417133
Einband
Taschenbuch
Auflage
2
Anzahl der Seiten
336
Kontakt zum Hersteller
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https://harpercollins.co.uk

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Verantwortliche Person
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