Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager - Hardcover

Bacon, Terry R.

 
9780814404621: Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
Hardcover
ISBN 10: 0814404626 ISBN 13: 9780814404621
Verlag: Amacom, 1999

Inhaltsangabe

In most businesses, 80 percent of the revenue comes from 20 percent of the customers. This disproportionately important group must be managed differently from other accounts. This book presents a set of processes for building relations with such customers. The information is further clarified with case studies, examples, checklists, drawings, charts and tables.

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Über die Autorin bzw. den Autor

TERRY R. BACON, Ph.D. (Durango, CO) is the founder and CEO of the Self-Management Institute, a major provider of corporate training programs and consulting services in many aspects of business development, including account management. He has authored or co-authored nearly 40 books.

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Verlag
Amacom
Erscheinungsdatum
1999
Sprache
Englisch
ISBN 10 
0814404626
ISBN 13 
9780814404621
Einband
Gebundene Ausgabe
Anzahl der Seiten
322
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Nicht verfügbar
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