Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Important Strategic Asset - Hardcover

Capon, Noel

 
9780743211888: Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Important Strategic Asset
Hardcover
ISBN 10: 074321188X ISBN 13: 9780743211888
Verlag: Free Press, 2001

Inhaltsangabe

A practical and timely handbook for modern-day sales managers explains how to transform key accounts, in both domestic and global markets, into business success, providing step-by-step guidelines for developing strategy, managing a sales force, analyzing key accounts, and more. 12,500 first printing.

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Über die Autorin bzw. den Autor

Noel Capon is Professor of Business at Columbia University's Graduate School of Business. He is the director for Columbia's executive training programs in Key Account Management, Sales Management, and Competitive Marketing Strategy. He also teaches and consults to major corporations throughout the world. With James M. Hulbert, he coauthored the recently published Marketing Management in the 21st Century. Visit Professor Capon online at www.keyaccountmanagement.com.

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Verlag
Free Press
Erscheinungsdatum
2001
Sprache
Englisch
ISBN 10 
074321188X
ISBN 13 
9780743211888
Einband
Gebundene Ausgabe
Anzahl der Seiten
480
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Nicht verfügbar
Verantwortliche Person
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