Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Important Strategic Asset - Hardcover
Inhaltsangabe
A practical and timely handbook for modern-day sales managers explains how to transform key accounts, in both domestic and global markets, into business success, providing step-by-step guidelines for developing strategy, managing a sales force, analyzing key accounts, and more. 12,500 first printing.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Noel Capon is Professor of Business at Columbia University's Graduate School of Business. He is the director for Columbia's executive training programs in Key Account Management, Sales Management, and Competitive Marketing Strategy. He also teaches and consults to major corporations throughout the world. With James M. Hulbert, he coauthored the recently published Marketing Management in the 21st Century. Visit Professor Capon online at www.keyaccountmanagement.com.
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Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Important Strategic Asset
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Key Account Management and Planning
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Paperback. Zustand: Very Good. Columbia University's Noel Capon delivers the only up-to-the-second, must-read handbook for today's sales manager - an A-to-Z how-to on parlaying key accounts, both domestic and global, into unprecedented business success. The current explosion in mergers and acquisitions has prompted a rapid change in the nature of sales straegies and ideologies. So say goodbye to traditional, tired and true systems, and say hello to customer consolidation, account partnerships and above all, increased sales pressure. It's a bold new business world, in which a firm's 'key' accounts are by far its most crucial assets. Recognising the central importance of managing key accounts, Noel Capon has written a timely and truly indispensable guide for the entire sales force, from the sales director to the key-account manager. He presents a powerful, step-by-step framework for developing domestic and global strategies, organising the process, managing the sales force, and effectively analyzing key accounts. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Artikel-Nr. GOR002872232
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Simon & Schuster Ltd 04/09/2001, 2001
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