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Personal Selling - Softcover

Cant, M. C.; Van Heerden, C. H.

 
9780702166365: Personal Selling
Softcover
ISBN 10: 0702166367 ISBN 13: 9780702166365
Verlag: Juta Legal and Academic Publishers, 2006

Inhaltsangabe

Outlining 10 steps in the personal selling process—from prospecting for new business to closing a deal—this guide explains the art of the sale. The importance of listening to customers, clarifying the difference between selling a product and a service, and emphasizing the importance of business ethics are revealed. Descriptions of the options available to those seeking a career in sales are included, as is an exploration of the impact of the sales profession on the economy, and a reminder that all jobs require some amount of selling.

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Über die Autorin bzw. den Autor

M. C. Cant is the head of the marketing department at the University of South Africa–Pretoria. C. H. van Heerden is a senior lecturer in the department of marketing and communication at the University of Pretoria.

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Verlag
Juta Legal and Academic Publishers
Erscheinungsdatum
2006
Sprache
Englisch
ISBN 10 
0702166367
ISBN 13 
9780702166365
Einband
Taschenbuch
Anzahl der Seiten
280
Kontakt zum Hersteller
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Verantwortliche Person
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