Inhaltsangabe
The author suggests a series of steps for effective selling, and discusses the biggest myths in selling, the best kept secret in selling, and strategic decision making
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Customer Centered Selling : Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
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Zustand: Good. Former library copy. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Artikel-Nr. GRP94256723
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Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the Worlds Best Sales Force
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Hardcover. Zustand: Very Good. No Jacket. Missing dust jacket; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0684843900I4N01
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Hardcover. Zustand: Fair. No Jacket. Former library book; Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0684843900I5N10
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Hardcover. Zustand: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0684843900I3N00
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Hardcover. Zustand: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0684843900I3N00
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Hardback. Zustand: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Artikel-Nr. GOR002753728
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Hardback. Zustand: Fine. Artikel-Nr. GOR014645407
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Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
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Zustand: Good. Most items will be dispatched the same or the next working day. A copy that has been read but remains in clean condition. All of the pages are intact and the cover is intact and the spine may show signs of wear. The book may have minor markings which are not specifically mentioned. Signed by Author(Unverified). Artikel-Nr. wbs8889582054
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Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the Worlds Best Sales Force
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Hardcover. Zustand: Very Good. Prompt Shipment, shipped in Boxes, Tracking PROVIDEDVery good. Clean text. Email for further information. Artikel-Nr. bingx84210751
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Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
Anbieter: Bookbot, Prague, Tschechien
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Hardcover. Zustand: Fine. Leichte Abnutzungen; Leichte Risse. "Customer Centered Selling" reveals the secrets of the renowned Xerox sales training program, developed by Robert L. Jolles, who has the longest tenure as a Sales Trainer at Xerox. The key insight is to reverse traditional selling practices by prioritizing the customer's needs and decision-making process over the selling process itself. Jolles introduces a systematic approach to anticipate and influence customer behavior through an eight-stage "decision cycle." Understanding this cycle is crucial before aligning it with your own "selling cycle." Central to his teachings is the innovative concept of planting ideas in the customer's mind, making them feel as though they originated those ideas. Jolles presents a repeatable and adaptable selling process that can be applied to any persuasive scenario. The book is enriched with case studies, activities, and exercises designed to help readers grasp the principles and apply them to their unique situations. It is an essential read for sales professionals, sales managers, and any managers seeking a structured approach to persuasion. Artikel-Nr. 29d410ba-14b2-4069-b950-f6e762266f10
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