The Art and Science of Negotiation: How to resolve conflicts and get the best out of bargaining - Softcover
Inhaltsangabe
A study of the mechanics, practice, and application of negotiation explains the processes of negotiation and offers practical instruction in developing and improving negotiation skills.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Howard Raiffa was Frank P. Ramsey Professor of Managerial Economics, Emeritus, at Harvard Business School and Harvard's Kennedy School of Government.
Von der hinteren Coverseite
This is a sophisticated book directed to lawyers, labor arbitrators, business executives, college deans, diplomats, and many other professionals. Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines.
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Art and Science of Negotiation
Verlag:
Harvard University Press, 1985
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