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Inhaltsangabe
This book is designed to teach the principles of first line field sales management and then apply what is learned to solve realistic case problems. Learning is enhanced by the inclusion of lists of objectives, review questions, problems and key words. This updated new edition also features ten new cases, a new sales management game and expanded coverage of the use of computers in this field.
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Reseña del editor
This book is designed to teach the principles of first line field sales management and then apply what is learned to solve realistic case problems. Learning is enhanced by the inclusion of lists of objectives, review questions, problems and key words. This updated new edition also features ten new cases, a new sales management game and expanded coverage of the use of computers in this field.
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