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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful By The World's Best Companies - Softcover
Inhaltsangabe
The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Charlotte y Peter Fiell son dos autoridades en historia, teoría y crítica del diseño y han escrito más de sesenta libros sobre la materia, muchos de los cuales se han convertido en éxitos de ventas. También han impartido conferencias y cursos como profesores invitados, han comisariado exposiciones y asesorado a fabricantes, museos, salas de subastas y grandes coleccionistas privados de todo el mundo. Los Fiell han escrito numerosos libros para TASCHEN, entre los que se incluyen 1000 Chairs, Diseño del siglo XX, El diseño industrial de la A a la Z, Scandinavian Design y Diseño del siglo XXI.
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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Verlag:
Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 044669519X
ISBN 13: 9780446695190
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The New Strategic Selling : The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
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Grand Central Publishing, 2005
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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
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Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 044669519X
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Zustand: Sehr gut - gebraucht. Taschenbuch Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Business Plus , 2005 , The New Strategic Selling. The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, et al. Artikel-Nr. BU314469
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Verlag:
Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 044669519X
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Grand Central Publishing, 2005
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Grand Central Publishing, 2005
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