Inhaltsangabe
Vollständig aktualisiert und überarbeitet, bietet dieser maßgebliche Text Vertriebs- und Marketingstudenten sowohl einen theoretischen Rahmen als auch eine effektive Ausbildung in der gesamten Palette praktischer Verkaufs- und Marketingtechniken. Die vierte Ausgabe wurde durch die Aufnahme von viel zusätzlichem Material für aufstrebende Themen und Themen erheblich verbessert. Neue und erweiterte Informationen in den Bereichen Direktmarketing, computergestützte Verkaufsunterstützung, Handelsmarketing, Großkontoverkauf und Prognose verbessern die Abdeckung und Relevanz eines bereits kohärenten und umfassenden Lehrbuchs.
Um das Verständnis der Anwendung der im Buch enthaltenen Ideen zu erweitern, wurde mehr Wert auf internationale (nicht nur europäische) Aspekte des Verkaufs gelegt. Dies spiegelt sich in der verbesserten Abdeckung der Rolle des Agenten und Distributors im Verkauf und Marketing wider.
Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
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Selling and Sales Management
Verlag:
Financial Times/ Prentice Hall 23/01/1997, 1997
ISBN 10: 0273625926
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