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Inhaltsangabe
The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of today’s competitive new sales environment—with 53 case studies drawn from real life.
The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling, group selling and teleconferencing, strategic selling, consultative selling, conceptual selling, empathic selling, and key account selling. Plus, you’ll also discover, step-by-step, the secrets of how to:
• Analyze the customer’s psyche to determine your selling strategy
• Cash in on the callbacks and follow-up visits
• Make more effective use of the telephone
• Get great leads from satisfied clients
• Profit from telemarketing
• Make sure a closed sale stays closed
Highlighted by actual real-world examples that demonstrate these successful strategies and techniques in action, Secrets of Closing Sales gives you the tested tools you need to double or even triple your current income.
“The appeal of this . . . is in the stories and closing lines collected from master salespeople. You’ll be struck by how simple and effective many techniques are.”—Executive Book Summaries
Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Über die Autorin bzw. den Autor
Roy Alexander heads his own consulting firm in New York City and is particularly noted for his sales and communications consultations in energy-related fields.
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)
Anbieter: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, USA
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Zustand: Good. Item in good condition and has highlighting/writing on text. Used texts may not contain supplemental items such as CDs, info-trac etc. Artikel-Nr. 00103226406
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Business Classics (Paperback Prentice Hall))
Verlag:
Penguin Publishing Group (edition 6th ed.), 1997
ISBN 10: 0136715125
ISBN 13: 9780136715122
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Paperback
Anbieter: BooksRun, Philadelphia, PA, USA
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Paperback. Zustand: Very Good. 6th ed. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. Artikel-Nr. 0136715125-11-22
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Business Classics (Paperback Prentice Hall))
Verlag:
Penguin Publishing Group, 1997
ISBN 10: 0136715125
ISBN 13: 9780136715122
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Anbieter: Dream Books Co., Denver, CO, USA
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Zustand: good. Gently used with minimal wear on the corners and cover. A few pages may contain light highlighting or writing, but the text remains fully legible. Dust jacket may be missing, and supplemental materials like CDs or codes may not be included. May be ex-library with library markings. Ships promptly! Artikel-Nr. DBV.0136715125.G
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Secrets of Closing Sales : 6th Edition
Verlag:
Penguin Publishing Group, 1997
ISBN 10: 0136715125
ISBN 13: 9780136715122
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Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
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Zustand: Good. 6th Edition. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Artikel-Nr. 8203711-6
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)
Verlag:
Penguin Publishing Group, 1997
ISBN 10: 0136715125
ISBN 13: 9780136715122
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Anbieter: Wonder Book, Frederick, MD, USA
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Zustand: Good. Good condition. Sixth edition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. Artikel-Nr. Q11O-00570
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
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Paperback. Zustand: Brand New. 6th sub edition. 275 pages. 9.00x6.25x1.00 inches. In Stock. Artikel-Nr. x-0136715125
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Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)
Anbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes Königreich
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Zustand: New. pp. 275. Artikel-Nr. 5837329
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Secrets of Closing Sales
Anbieter: moluna, Greven, Deutschland
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Zustand: New. Roy Alexander heads his own consulting firm in New York City and is particularly noted for his sales and communications consultations in energy-related fields.The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of t. Artikel-Nr. 1758964483
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Secrets of Closing Sales : 6th Edition
Verlag:
Penguin Random House LLC Okt 1997, 1997
ISBN 10: 0136715125
ISBN 13: 9780136715122
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Taschenbuch
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of today's competitive new sales environmentwith 53 case studies drawn from real life. The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling, group selling and teleconferencing, strategic selling, consultative selling, conceptual selling, empathic selling, and key account selling. Plus, you'll also discover, step-by-step, the secrets of how to: Analyze the customer's psyche to determine your selling strategyCash in on the callbacks and follow-up visitsMake more effective use of the telephoneGet great leads from satisfied clientsProfit from telemarketingMake sure a closed sale stays closed Highlighted by actual real-world examples that demonstrate these successful strategies and techniques in action, Secrets of Closing Sales gives you the tested tools you need to double or even triple your current income. "The appeal of this . . . is in the stories and closing lines collected from master salespeople. You'll be struck by how simple and effective many techniques are."Executive Book Summaries. Artikel-Nr. 9780136715122
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