Leading text in selling market. Reorganized table of contents. Ethics chapter is now #4. ACT! material on Selling Today web site. Web exercises included in each chapter. Has a relationship focus. Role play simulation built in text start Chp. 5. Features on Building Quality Relationships. Supports Intelecom distance learning course.
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Stressing consultative selling relationships with customers through attention to customer needs and custom-fitted solutions, this work develops relationship, product, customer and presentation selling strategies needed in the 1990s.
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Hardcover. Zustand: Très bon. Légères traces d'usure sur la couverture. Edition 1997. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Slight signs of wear on the cover. Edition 1997. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Artikel-Nr. E-841-409
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Anbieter: Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, USA
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