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Inhaltsangabe
Book by Lewicki Roy J Saunders David M Minton John W
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Reseña del editor
This is a short derivative from the main "Negotiation" text. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. In this revision, the organization more closely follows both "Negotiation" and "Negotiation: Readings, Cases, and Exercises". Events and contemporary media have been interspersed throughout the text to add to readability and student interest. Every chapter has been revised; major new sections include material on dispute framing, coalitions and types of relationships between negotiators.
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- VerlagMcGraw Hill Higher Education
- Erscheinungsdatum2000
- ISBN 10 0072312858
- ISBN 13 9780072312850
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten288
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Essentials of Negotiation
Verlag:
Mcgraw-Hill College (edition 2), 2000
ISBN 10: 0072312858
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