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Inhaltsangabe
The authors claim that the greatest opportunity to improve negotiation performance lies in focusing on decision-making activities. Deviation from rationality, cognitive errors, assumptions of accuracy, and general "noise" are all factors that may affect the decision-making process. Identifying the specific changes, stemming from individual behaviour, that are required to improve decision making, results in a more useful description of effective human decision behaviour.
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Cognition and Rationality in Negotiation
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hardcover. Zustand: Very Good. Zustand des Schutzumschlags: Very Good. Brown cloth covered boards with gold spine titles; jacket has mild edge wear; spine is sun faded/discolored; 8vo - over 7 3/4" to 9 3/4" tall; Interior is clean and unmarked; corner of page 142 is bent; 211 pages. Artikel-Nr. SKU1163278
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