ISBN 10: 143545488X / ISBN 13: 9781435454880
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Inhaltsangabe: The sales field has a bit of an unfortunate stigma attached to it. People often assume a salesperson is going to trick them into buying something or use coercive tactics to get them to spend more than they want to - indeed, some salespeople do approach their profession this way. But that's not the way to true success in sales. To build a profitable, rewarding, and lasting career in the sales industry, the key is to effectively manage every aspect of your sales career. 90 DAYS TO SUCCESS IN SALES will show you exactly how to do this by providing you with a well-designed roadmap to success. You'll learn how to prospect effectively to build your sales base, establish your clients' needs and present solutions for how you can fill those needs, handle client objections, and master the most difficult part of the sales process for many: closing. Further, this book will help you set practical goals for your career and balance your personal life with the challenges of the sales profession. Each chapter provides an action plan to guide you through the first 90 days of your sales career, and the book wraps up with a week-by-week guide to your first three months in your position. 90 DAYS TO SUCCESS IN SALES is the reference you need to get your career underway.

About the Author: Mark Hoxie began his professional career as an advertising sales representative for the yellow pages in Los Angeles. Within his first year, he was one of the top salespeople on the entire West Coast. After finding similar success in print, newspaper, radio, television, Internet, and direct-mail marketing, he returned to his hometown of Syracuse, New York, to save his family's ailing business. Using his newfound sales and marketing expertise, he brought the business back from the ashes. Currently, Mark works with sales teams and individual salespeople through his company, Hoxie Consulting (www.HoxieConsulting.com). He has helped hundreds of salespeople improve their sales careers through workshops, seminars, and individual consultations. Mark is the author of 90 DAYS TO SUCCESS MARKETING, 90 DAYS TO SUCCESS IN SALES and ADVERTISING YOUR SMALL BUSINESS.

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Bibliografische Details

Zustand: New

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