3-D Negotiation : Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

David A Lax

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press Apr 2009, 2009

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Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - When discussing being stuck in a 'win-win vs. win-lose' debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the 'first dimension' of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their 'second dimension'?deal design?systematically unlock economic and noneconomic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its 'third dimension': setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often has the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781591397991

Titel
3-D Negotiation : Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
Autor
David A Lax
Verlag
Harvard Business Review Press Apr 2009
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1591397995
ISBN-13
9781591397991
Artikelgewicht
637 Gramm
Abmessungen
246x167x34 mm

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