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Verlag: Profil Auflage: 2
ISBN 10: 3890195016ISBN 13: 9783890195018
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 2. Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in neobehavioristischen SOR-Modellen. Als kommunikationspsychologische Grundlagen des Verkaufs werden neben den Einflußvariablen der Kommunikationswirkung die verbalen und nonverbalen Elemente der persuasiven Kommunikation behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung verkaufspsychologischer Sozialtechniken zur Einstellungs- und Verhaltensänderung. Aus dem Bereich der emotionalen und kognitiven Beeinflussungsstrategien sind dies insbesondere Aktivierungstechniken, soziale Appelle sowie sprachliche und argumentative Persuasionstechniken. Die praktische Anwendung wird durch Beispiele aus dem persönlichen Verkauf unter zielgruppenspezifischen Aspekten belegt. Inhalt 1. Konsumverhalten und Kaufentscheidung (Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens: Totalmodelle, Partialmodelle, Formen von Kaufentscheidungen; Determinanten des Konsumverhaltens: Psychische Prozesse, soziale Einflüsse) 2. Kommunikationswirkung und Verkaufstechnik (Kommunikation im persönlichen Verkauf; Determinanten der Kommunikationswirkung; Sozialtechniken persuasiver Kommunikation) Walter Becker, Diplom-Kaufmann, Dr. phil., Dr. oec. publ., Studium der Psychologie und Betriebswirtschaftslehre in München, seit 1994 Lehrbeauftragter für Marktpsychologie an der Ludwig Maximilians-Universität München am Department für Psychologie, seit 2004 Leiter des Fachbereichs Wirtschaftspsychologie und Professor für Markt- und Werbepsychologie an der Fachhochschule für angewandtes Management in Erding bei München. Veröffentlichungen zum Thema Verkaufspsychologie, Konsum- und Freizeitverhalten sowie Messen und Ausstellungen. Reihe/Serie Profil Lehrbücher Sprache deutsch Maße 210 x 148 mm Einbandart Paperback Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch ISBN-10 3-89019-501-6 / 3890195016 ISBN-13 978-3-89019-501-8 / 9783890195018 Verkaufspsychologie Theoretische Grundlagen und praktische Anwendungen von Walter Becker Profil Lehrbücher Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb Sales Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb Sales Marketing Akquise In deutscher Sprache. pages.
Verlag: Profil Auflage: 2., 2002
ISBN 10: 3890195342ISBN 13: 9783890195346
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 2. DIE KLEINE REIHE ZUR LOGOTHERAPIE- - - Dieser Band beschäftigt sich mit der Überwindung der Depressionen, die Ausdruck und Folge eines Wertevakuums sindAlles erscheint sinnlos, hoffnungslos. Die davon Betroffenen fühlen sich überflüssig und ohne Zukunft". Ihrem Leben fehlt gleichsam die Würze, die gesunde Spannung, wie sie durch eine konstruktive Aufgabe erzeugt wird, die man sich selbst gesetzt hat und mit Freude erfüllt. Elisabeth Lukas zeigt solche Zusammenhänge auf individueller und kollektiver Ebene auf und weist eindrucksvoll Wege aus dem existentiellen Vakuum" (Frankl). Die Reihe Heilkunst und Lebenskunst in der Logotherapie" will das Werk Viktor E. Frankls (1905-1997) in allgemein verständlicher Form und nach Problemgruppen geordnet einer breiten Leserschaft nahe bringen. Die international bekannte Frankl-Schülerin und -Interpretin Dr. Elisabeth Lukas kann aus ihrer langjährigen psychotherapeutischen Erfahrung die logotherapeutischen Perspektiven mit vielen anschaulichen Fallberichten so packend und überzeugend anreichern, dass Menschen - insbesondere solche in seelischen Krisen - ermutigt werden, das Gelesene nicht mit dem Buch aus der Hand zu legen, sondern im Herzen zu bewahren und fruchtbar ins eigene Leben zu integrieren. ---- Zuletzt in der Reihe erschienenLukas, ElisabethKonzentration und Stille. Logotherapie bei Tinnitus und chronischen Krankheiten. Lukas, ElisabethVerlust und Gewinn. Logotherapie bei Beziehungskrisen und Abschiedsschmerz Lukas, ElisabethFreiheit und Identität. Logotherapie bei Suchtproblemen. Lukas, ElisabethLebensstil und Wohlbefinden. Logotherapie bei psychosomatischen Störungen. Lukas, ElisabethViktor E. FranklPhilosoph und Arzt In deutscher Sprache. 70 pages. 18,2 x 12,4 x 0,8 cm.
Verlag: Profil Auflage: 2., 2005
ISBN 10: 3890195717ISBN 13: 9783890195711
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 2. Nichts scheint selbstverständlicher als ein funktionierendes Gleichgewicht. Um so erschreckender wird sein Schwinden erlebt. Im Schwindel hat man im wahrsten Sinn des Wortes das Gefühl, dass einem der Boden unter den Füßen weggezogen" wird. Das geht oft mit Übelkeit, manchmal Erbrechen und Herzklopfen und verständlicherweise Angst einher. Während sich körperliche Krankheiten be-greif-bar durch Anzeichen von Schmerz, Fieber, Lähmungen oder sichtbare Körperveränderungen offenbaren, werden viele seelische Veränderungen als nur schwer zu fassende, sozusagen un-be-greif-liche Störungen erlebt. Auch wird - anders als bei einem Gleichgewichtsausfall oder einem noch so leichtsinnig verschuldeten Beinbruch - beim psychischen Leiden gleich die Frage laut, ob man sich denn nicht anstelle" oder insbesondere beim Schwindel nur simuliere". Die Seele" hat nicht die Möglichkeit, sich für Alle verständlich, z.B. sprachlich auszudrücken. Sie bedarf anderer Formen, ihre Botschaft herüberzubringen". Dies geschieht oft indirekt über körperlich empfundene Beschwerden. Auf diesem weiten Feld soll dem Phänomen des Seelischen im menschlichen Gleichgewicht und seinem Schwinden beim Schwindel nachgegangen werden. In deutscher Sprache. 100 pages. 20,8 x 14,8 x 0,8 cm.
Verlag: Profil Auflage: 2.
ISBN 10: 3890196071ISBN 13: 9783890196077
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 2. Die Ergebnisse einer aktuellen online-Befragung von Freizeitbadbetreibern zur jetzigen Angebotssituation und zur zukünftigen Entwicklung werden präsentiert. Im Rahmen der "Spaßbadstudie 2005" wurden im Januar 2005 insgesamt 246 Spaßbäder, Thermal-Erlebnisbäder, Outdoor-Wasserparks, Tropenbäder um ihre Einschätzung der aktuellen Situation gebeten. Der vorliegende Forschungsbericht bietet aktuelle Ergebnisse, Daten, Trends zu Themen wieArten der Spaßbäder/Thermen - Personelle Ausstattung - Inbetriebnahme und Renovierung - Basisangebote der Spaßerlebnisbäder - Saunaangebote - Wasserzusatzangebote - Sport- und Spaßzusatzangebote - Wellnesszusatzangebote - Restauration - Besucher - Zielgruppen - Einzugsbereiche- Verweildauer der Gäste - Einschätzung von Angebotsgruppen in der Zukunft - Freizeitbäder in der Sicht der Mitbewerber. FernerSchlussfolgerungen über Spaßerlebnisbäder zwischen Fun, Wellness und Gesundheit. Die Studie wurde am Lehrstuhl für Organisations- /Wirtschaftspsychologie der LMU München, Bereich Tourismuspsychologie durchgeführt. In deutscher Sprache. 83 pages. 29,6 x 21,2 x 1 cm.