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ISBN 10: 3636031163ISBN 13: 9783636031167
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
ISBN 10: 3636030485ISBN 13: 9783636030481
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
Verlag: REDLINE, 2005
ISBN 10: 3636030485ISBN 13: 9783636030481
Anbieter: Book Broker, Berlin, Deutschland
Buch
Gebundene Ausgabe. Zustand: Sehr gut. 360 Seiten Medienartikel von Book Broker Berlin sind stets in gebrauchsfähigem ordentlichen Zustand. Dieser Artikel weist folgende Merkmale auf: Helle/saubere Seiten in fester Bindung. Leichte Gebrauchsspuren. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 821.
Verlag: Vahlen Franz GmbH, 2014
ISBN 10: 3800646420ISBN 13: 9783800646425
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Verlag: Vahlen Franz GmbH, 2014
ISBN 10: 3800646420ISBN 13: 9783800646425
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
Verlag: St. Gallen, Thexis, 2004
ISBN 10: 3478256704ISBN 13: 9783478256704
Anbieter: Antiquariat Bookfarm, Löbnitz, Deutschland
Buch
Hardcover. 356 S. Ehem. Bibliotheksexemplar mit Signatur und Stempel. GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren. Ex-library with stamp and library-signature. GOOD condition, some traces of use. 9783478256704 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 950.
ISBN 10: 3800665182ISBN 13: 9783800665181
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Verlag: Vahlen Franz GmbH
ISBN 10: 3800665182ISBN 13: 9783800665181
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
hardback. Zustand: New. Language: ger.
Verlag: Vahlen, 2014
ISBN 10: 3800646420ISBN 13: 9783800646425
Anbieter: AHA-BUCH, Einbeck, Deutschland
Buch
Gebundene Ausgabe. Zustand: Gebraucht. Gebraucht - Sehr gut SG - Ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt, mit leichten Lagerspuren - Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler KAM-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen. Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz AG in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. 'Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St.Galler KAM-Konzept integriert diese.' Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti AG 'Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler KAM-Konzept hervorragend geben kann.' Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise Customers.
Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 2008
ISBN 10: 3636031163ISBN 13: 9783636031167
Anbieter: Studibuch, Stuttgart, Deutschland
Buch
hardcover. Zustand: Gut. 352 Seiten; 9783636031167.3 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.
Verlag: Vahlen Franz GmbH, 2014
ISBN 10: 3800646420ISBN 13: 9783800646425
Anbieter: online-buch-de, Dozwil, Schweiz
Buch
Hardcover. Zustand: gebraucht; wie neu.
Verlag: Vahlen Franz Gmbh Apr 2021, 2021
ISBN 10: 3800665182ISBN 13: 9783800665181
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Buch. Zustand: Neu. Neuware - Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Schlüsselkunden spielen eine entscheidende Rolle für den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu können, den das Key Account Management bietet, müssen Unternehmen organisatorische und personelle Voraussetzungen schaffen. Erfolgsentscheidend sind Professionalität der Vertriebs- und Key Account Management-Organisation und Spitzenleistungen der Key Account Manager. Digitalisierung und veränderte Rahmenbedingungen stellen Vertriebs- und Key Account Management vor neue Herausforderungen, bieten aber auch große Chancen wichtige Kunden künftig noch erfolgreicher zu bearbeiten. Dabei spielt die Koordination nach außen und innen eine wesentliche Rolle. Die 4. Auflage zum bekannten und in der Praxis weit verbreiteten St. Galler KAM-Konzept stützt sich dabei auf mehr als 18 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen aktuellen Praxisbeispielen, Werkzeugen, Checklisten und konkreten Lösungen. Prof. Dr. Christian Belz ist emeritierter Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und ehemaliger Geschäftsführer des Instituts für Marketing, St. Gallen. Dr. Markus Müllner ist Managementberater und Führungscoach am St. Gallen lnstitute for Executive Sales and Key Account, Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist habilitierter Privatdozent an der Universität St. Gallen und Gründer der DZP Consulting GmbH.
Verlag: moderne industrie, 2004
ISBN 10: 3478256704ISBN 13: 9783478256704
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. 2004. Prof. Dr. Christian Belz ist Professor für Marketing an der Universität St. Gallen und leitet das Forschungsinstitut für Absatz und Handel. Dirk Zupancic ist Leiter des Zentrums für Business-to-Business Marketing und Führungskräfteweiterbildung in St. Gallen. Markus Müller ist Geschäftsführer der Marketing Auditorium St. Gallen AG, Lehrbeauftragter für Marketing und Management in St. Gallen und anderen Schweizer Hochschulen. In deutscher Sprache. 356 pages. 24 x 17,6 x 2,8 cm.
Verlag: Vahlen, 2021
ISBN 10: 3800665182ISBN 13: 9783800665181
Anbieter: moluna, Greven, Deutschland
Buch
Zustand: New. Das kompakte Know-how fuer professionelles Key Account Management Schluesselkunden spielen eine entscheidende Rolle fuer den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu koennen, den das Key Account Management bietet, muessen Unternehmen organ.
Verlag: Moderne Industrie mi-Fachverlag bei Redline Auflage: 1 (April 2005), 2005
ISBN 10: 3636030485ISBN 13: 9783636030481
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. Auflage: 1 (April 2005). Wettbewerbsvorteile Marketingexperten Vertriebsexperten Beziehungspflege Spitzenkunden Unternehmen strategische Kunden Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung. Über den Autor Prof. Dr. Christian Belz ist Professor für Marketing an der Universität St. Gallen und leitet das Forschungsinstitut für Absatz und Handel. Dirk Zupancic ist Leiter des Zentrums für Business-to-Business Marketing und Führungskräfteweiterbildung in St. Gallen. Markus Müller ist Geschäftsführer der Marketing Auditorium St. Gallen AG, Lehrbeauftragter für Marketing und Management in St. Gallen und anderen Schweizer Hochschulen. Wirtschaft Betriebswirtschaft BWL Management Marketing Vertrieb Grosskunde Werbung Hilti Key-Account-Management ISBN-10 3-636-03048-5 / 3636030485 ISBN-13 978-3-636-03048-1 / 9783636030481 In deutscher Sprache. 356 pages. 24,4 x 17,6 x 2,4 cm.
Verlag: München, mi-Fachverl. FinanzBuch Verl., 2008
ISBN 10: 3636031163ISBN 13: 9783636031167
Anbieter: Antiquariat Bookfarm, Löbnitz, Deutschland
Buch
Hardcover. 2., aktualisierte Auflage. 352 S. Ehem. Bibliotheksexemplar mit Signatur und Stempel. GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren. Ex-library with stamp and library-signature. GOOD condition, some traces of use. 9783636031167 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550.
Verlag: mi-Wirtschaftsbuch 01.03.2008, 2008
ISBN 10: 3636031163ISBN 13: 9783636031167
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Buch
Zustand: sehr gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe 352 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag Zustand: 2, sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe mi-Wirtschaftsbuch , 2008-03-01 352 S. , Spitzenleistungen im Key-Account-Management. Das St. Galler KAM-Konzept (mi-Fachverlage bei Redline), Belz, Christian.