Selling and Sales Management (Ninth Edition)

David Jobber,Geoff Lancaster

Verlag: Pearson Education, 2014
ISBN 10: 9332514984 / ISBN 13: 9789332514980
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Contents Part One Sales perspective 1 Development and role of selling in marketing 2 Sales strategies Part Two Sales environment 3 Consumer and organisational buyer behaviour 4 Sales settings 5 International selling 6 Law and ethical issues Part Three Sales technique 7 Sales responsibilities and preparation 8 Personal selling skills 9 Key account management 10 Relationship selling 11 Direct marketing 12 Internet and IT applications in selling and sales management Part Four Sales management 13 Recruitment and selection 14 Motivation and training 15 Organisation and control 16 Sales forecasting and budgeting 17 Salesforce evaluation Printed Pages: 568. Buchnummer des Verkäufers 89033

Bibliografische Details

Titel: Selling and Sales Management (Ninth Edition)
Verlag: Pearson Education
Erscheinungsdatum: 2014
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: 5th or later edition.

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