Limbic Sales® Wie Menschen wirklich entscheiden [Alemania] [DVD]

In Führung und Vertrieb galt bisher eines: Man sieht den Menschen nur vor die Stirn, nicht ins Hirn. Das hat sich mit neuen Technologien aus der Neurologie geändert: Wissenschaftliche Studien aus der Gehirnforschung zeigen, wann, wie und warum Menschen Entscheidungen treffen - auch Kaufentscheidungen. Eine der wesentlichen Aufgaben von Führungskräften ist es, solche zukunftsweisenden Erkenntnisse in die Praxis zu integrieren. Erfahren Sie, welche Rolle unsere Emotionen bei Entscheidungen spielen - und was es für Führung und Vertrieb bedeutet, wenn die meisten Entscheidungen unbewusst getroffen werden.