Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden (German Edition) - Softcover

"Der Leser lernt sicheres Auftreten beim Small Talk ebenso wie in wichtigen Verhandlungen, und bekommt gegen Ende des Buches auch noch Tipps fur internationale Verhandlunge und deren Spielregeln. Ein praktischer Ratgeber fur alle Ingenieure, die ihr Auftreten gegenuber Kunden perfektionieren wollen." www.outofhome-magazin.at, 06.07.2009

"Ein interessantes Buch fur Ingenieure im Vertrieb! Gerade in technischen Berufen oft vernachlassigt, gewinnen die Softskills zunehmend an Bedeutung. [...] Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt." Ingenieur Karriere (Beilage VDI Nachrichten), 1-2007

"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber fur Techniker." SBZ - Sanitar-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17-2006

"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006"

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu uberzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Moglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erlautern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfugt uber langjahrige Erfahrungen im Technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr personliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern konnen, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben. Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Vertriebsleitern und Branchenkennern, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben."