Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten - Softcover

In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gespr chsleitf den f r die pers nliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-M glichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen ber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gem Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gr nder und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter f r Versicherer mit speziellen Themen f r den Au endienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus . Felix H nsler ist Fachberater f r betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der S dcuranz Finanz AG, Merdingen.