Mehr Umsatz per Telefon: So akquirieren Profis neue Kunden; Walhalla Workbook - Hardcover

Schneller zum Termin

Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung.

Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl

• beschreibt, worauf es ankommt

• liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen

• formuliert Powersätze, die zum Ziel führen

• bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände

Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen.

Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte.

Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden:

• Prüfen der Kundengruppe

• Faustregeln der Kommunikation

• WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung)

• Das persönliche Verkaufsgespräch

• Der Stärkenkatalog

• Die nutzenorientierte Argumentation

• Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände

• Powerfragen

• Go-out-Phase

• Selbst-Check für Verkäufer

Rainer Fornahl ist Verkaufsprofi und spezialisiert auf abschlussorientiertes Verkaufen und Neukundengewinnung per Telefon. Sein Credo: Täglich fünf gezielte Anrufe zur Neukunden-Akquise. Zu seinen Referenzkunden zählen namhafte Unternehmen aller Branchen. Als Leiter von "PRO COACH", Institut für professionelles Coaching, entwickelte Rainer Fornahl sein eigenes Erfolgs- bzw. "Terminator"-Prinzip.