Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln: Praxisleitfaden zur Bankenkommunikation für Unternehmer und Berater. Grundlagen einer Kreditentscheidung. ... Verhandlungen über Kreditkonditionen. - Softcover

Im Bankengespräch erfolgreich verhandeln. Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um bei der Kreditvergabe eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet. Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Sowohl als Berater als auch als Unternehmer können Sie so Banken besser verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern Sie erfahren auch, wie Sie die verschiedenen Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln. Für die Neuauflage wurden alle Kapitel aktualisiert und erweitert. Zudem enthält das Buch in der 2. Auflage ein neues Kapitel zu AGB. Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung Inhalt: Gesprächsanlässe. Gesprächspartner. Rechtliches Korsett . Grundlagen der Kreditentscheidung. Ablauf einer Kreditentscheidung. Kreditbedarf. Typische Kreditunterlagen. Sicherheiten. Kreditkonditionen. Kreditverhandlungen. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Überwachung des Kredits. Finanziererlandschaft. AGB und Kreditverträge.

Carl-Dietrich Sander berichtet von beiden Seiten des Verhandlungstisches: Die Bankseite kennt er aus 20 Jahren Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten. Seit 1998 unterstützt er die Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) als Berater dabei, ihre Unternehmen erfolgreicher zu führen, ihr Rating zu verbessern und in Bankengesprächen wirksam zu agieren. Zudem ist er als Referent und Fachautor aktiv.