Emotional Selling: So geil kann "Verkaufen" sein... - Softcover

RATGEBER - VERKAUF. Dieser Ratgeber wendet sich in erster Linie an Verkäufer, egal welcher Branche. Vom Anfänger bis hin zum Profi. Der Autor, über 25 Jahren im „Verkauf“ tätig, erklärt leicht verständlich, die zur Zeit erfolgreichste Verkaufstechnik, das „Emotional Selling“. Theoretisches Wissen, ohne geht leider nicht, gepaart mit vielen Beispielen aus der täglichen Praxis, dienen als Einstieg in die Welt des zwischenmenschlichen Verkaufens. Das Buch gewährt Einblick in modernste Verkaufsmethoden. Reale Kundengespräche, eine Menge Tipps und Ratschläge werden es dem Interessierten ermöglichen, selbst ein erfolgreicher „Emotional-Seller“ zu werden. Verkaufen mit Erfolgsgarantie.... Oliver Heckar zeigt im Detail wie die Verkaufstechnik "Emotional Selling" funktioniert. Praxisbezogen erläutert er das nötige Fachwissen. Das Buch spricht aber nicht nur Verkäufer an, sondern bietet auch sehr viel Interessantes für jedermann. Beispielsweise wird erklärt, woran man erkennen kann, dass jemand lügt. Körpersprache, Schlagfertigkeit, aktives Zuhören und Powerfragen sind nur einige der behandelten Themen. INHALTSVERZEICHNIS Vorwort Kapitel 1. Der Job des Verkäufers im Laufe der Zeit (1945 – heute) Kapitel 2. Das Kundengespräch Australische Weine Kapitel 3. Das Trainingscamp Schlagfertigkeit Aktives Zuhören Körpersprache Storry Telling Empathie Powerfragen Kapitel 4. Die Tricks der Top-Verkäufer Kapitel 5. Frage- Antwortspiel Auf ein Wort zum Schluß... Jeder Verkäufer der sich intensiv mit diesem Ratgeber beschäftigt, wird schon nach relativ kurzer Zeit bemerken, wie sich erste Erfolge einstellen. Oliver Heckar arbeitet mit dieser Verkaufstechnik tagtäglich. Er ist ungemein erfolgreich in seinem Beruf als Bankkaufmann. Oliver ist sich sicher, dass auch seine Leser am Ende der Lektüre sagen werden: Tatsächlich ... , so geil kann "Verkaufen" sein...